产业扶贫如何创新销售模式

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  产业扶贫,现金网评级:要解决扶贫产品与市场对接不畅、流通成本高等瓶颈问题,需要创新销售模式。为此,各地想了不少办法,有的通过电商平台,有的请来明星站台,有的发布煽情照片,写上“水果滞销,欲哭无泪”等字样……

  这些方法,都能起到一定作用。但是,创新销售模式,只在一两个环节着力是不够的,我们需要运用系统思维,研究和推动销售的各个环节,进行全方位的系统创新。近日,我省印发《关于创新扶贫产品销售体系促进精准脱贫的意见》,就在系统创新上迈进一大步。其关键在于,以开展贫困地区扶贫产品公益性集体商标注册工作为抓手,整合起了五方力量。

  一是特色产品。整合各地现有区域性优势特色产品资源,共享共用共推公益性集体商标标识的扶贫产品;二是定向采购。要求各级党政机关、高等院校等定向采购公益性集体商标标识的扶贫产品;三是销售渠道。鼓励各地批发市场、电商平台等开设扶贫产品销售专区、专柜。四是媒体宣传。加快提升扶贫产品品牌效益和市场知名度;五是政府推动。不仅顶层设计、多方协调,还将创新扶贫产品销售体系纳入脱贫攻坚年度考核内容,分别予以表扬奖励或通报批评。

  以上五方,放在一起看才能看出大文章,它们共同构成了一条扶贫产品销售体系的“系统创新链”,通过将各种优势资源融通,集众家之长,合众人之力,共同汇成了一个优势集合,抱团出击。这个集合之中,缺失任何一块,都将使这种创新的效果大打折扣。

  创新是一个系统联动的过程,这条“系统创新链”,核心是摒弃了见子打子的思路。好比建筑房屋,何处立基石,何处留林荫,全局在胸才能占得先机。反之,见子打子,边施工边修改,“开始”就容易踏错步,以后纠正起来,付出的代价更大。创新扶贫产品销售体系,采取系统思维,让各方力量协调统一、共同发力,效果才能达到最优。

  在这条“系统创新链”中,我们还要进一步分清主导优势和辅助优势。主导优势,起决定作用,如培育特色产品、提升产品质量、政府顶层设计等;辅助优势,起帮扶作用,如定向采购、拓宽销售渠道、媒体宣传等。分清两种优势,是不断调整系统战略的需要。打造扶贫产品销售体系的“系统创新链”,根本目的是促进精准脱贫,这有环境特定性,两年多的窗口期一过,产品销售还要解决可持续的问题。我们必须一以贯之保持主导优势的健康发展,一方面增强和放大主导优势,另一方面,要因势而谋,及时更新、添续辅助优势。

  商场如战场,残酷的竞争难以忍受持久的平庸。希望产品销售长青,这条“系统创新链”就不能一成不变,必须分清主次,随时进行调整,才能助贫困户脱贫之后不返贫,继续推动这些优势特色产品,在全国、全球市场竞争中立于不败之地。 (评论员 张雨)
责任编辑:李莎莎